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不懂这句话?那你肯定赚不到钱!

2018-12-20 16:11:03 麦田怪圈149℃

自从我的音频节目《赚钱这点事》上线以来,就陆续收到很多听众发来的私信,问我关于如何赚钱的问题。有的甚至直截了当的说:你给我出点子、出方案,只要赚到钱了,我分你一半,或者直接给你公司股份。

我也是一脸茫然。如果真的靠一个点子或者一个方案就可以快速赚到钱的话,那我估计中国首富就没有马云、王健林什么事儿了。我自己不是早就成了亿亿万富翁了吗?但实际情况并非如此!我也只是在边创业,边学习,同时边分析和总结那些赚到钱的成功人士,以及发生在他们身上的成功或失败的案例,然后把心得做成节目分享给大家。

目的不是让大家依葫芦画瓢,去嚼别人嚼过的甘蔗,获取所谓的成功。我只是想通过一些成功案例、学习心得的分享,给广大听众带来些许赚钱的启发,然后应用到自己的生意或事业中去,没准儿能带来一些事半功倍的效果。

换句话说,就算你嚼了别人嚼过的甘蔗,还有些许甜味,但也一定赚不到什么大钱,更谈不上最终的成功。否则,那些早年的“明星模仿秀”们,不早就成了天王巨星了吗?

所以,我的意见还是:成功不可复制,但是方法可以学习和借鉴。

今天我们就通过几个关于赚钱的小故事,跟大家一起总结和学习一下,那些成功的经验和原理。

我有一个很好的朋友,为了教育孩子甚至把自己年入几十万的工作都辞了,专心带着孩子学习。不过他不是那种死学的套路,而是喜欢带着孩子行万里路。

前两个月,我这位朋友带着孩子来我公司,请我帮孩子配副眼镜。其间,我跟小家伙攀谈起来,问他最近在忙什么。他像个小大人一样,跟我说最近跟着父亲一起去了趟农村,住在一位农民伯伯家里,看老牛耕地,体验农村的生活。

我又问他是否学到了什么本领。他端坐在沙发上跟我说,学到了一句哲理:得不到的才是最好的。

我哈哈大笑道:“这一定是你老爸教你的吧?那你告诉我是怎么学到的呢?”

他并不理睬我的笑,而是这样给我娓娓道来:

寄宿的农民伯伯家里,养了一头耕地的牛,每次在牛棚喂牛的时候,他发现那位老伯总是把草料拴在绳子上,吊到牛棚的屋檐上。每次牛要吃草的时候就必须抬起头,仰着脖子,很费劲的才能吃到草。

不懂这句话?那你肯定赚不到钱!

牛草悬房檐

小家伙看着牛那么费劲,就有点儿心疼。就问老伯,为什么不把草料直接放到地上,这样牛就不用那么费劲了。

老伯告诉他,因为这些草料对于牛来说,并不是什么上等的美味佳肴。如果直接放在了地上,牛就会不屑一顾,甚至都不吃。但是,把这些草料吊起来,让牛每次努努力,勉强才能够到,它就会很努力的去吃,最后把草料吃个精光。

这个小故事对于在农村生活过的人来说,其实并不是什么稀奇的事。小时候我们看正大综艺的时候,甚至还说过同样的故事。但是在这个小故事的背后却隐藏着一个极大的商业哲理。

正如小家伙父亲告诉他的一样,得不到的才是最好的。在商业社会也是一样,一个产品如果轻易的就能被用户获得,那么用户就不会非常珍惜,更不利于口碑的传播。所以,很多商家、企业就会采取“饥饿营销”。

在这一点上,苹果和小米玩得最为娴熟。实际的结果也证明了,这个套路的确有利于营销。

当用户或排队,或找内部人士通关系,再或者加价购买,经过千辛万苦才得到一部新手机的时候,就会开始四处炫耀。这样一来,大大刺激了口碑的传播,对于后期的销售也起到了推波助澜的决定性作用。

所以,如果你的商品是那种让用户唾手可得的东西,那么就不要怪为什么自己的品牌传播速度总是那么不尽人意了。

当然,在这里值得提醒一句的是,应用这个策略的时候,首要前提是你的商品在功能上、体验上或者是品牌调性上,一定要有极大的稀缺性,而且必须是能解决用户在某方面痛点的,否则你的饥饿营销可能只会变成自己的主观意淫。非但赚不到钱,而且还会吃一肚子库存。

顺着这个小故事的商业原理,我又想到另外一个我身边的事情。

一位我们伊视可眼镜多年的老客户,她曾经是国内某知名美容连锁店的一线培训师。在服务了企业多年后,她终于决定辞职,在自家小区的门口,租了个门面,开办了自己的美容院。

为了能够招揽到客户,她带着自己的三四个美容师,在小区周边,四处发放印有代金券的小广告。据她说一天要发出去三四百张。但是拿代金券来体验的客户却寥寥无几。

不懂这句话?那你肯定赚不到钱!

发传单能获客吗?

后来她把效果不好的原因总结为发放的量还不够,应该加大投放。于是便又请来十几个兼职的小姑娘,一起更大量的发代金券。最高峰的时候一天要发出去近2000张。

但是结果呢?依然没有客户过来体验!

一筹莫展之际,她在我的自媒体“金同会客厅”里听到“赚钱这点事”的音频节目。于是大老远从青浦跑过来,向我请教获客之道。

其实我也不是专家,对于她的问题我也很挠头。但是当我把老农喂牛的故事跟她说了之后,她却顿时恍然大悟了起来:既然送代金券对于大家来说太过于容易获得,那么我如果是把代金券卖出去呢?

她回到家里,立刻找了自己美容院隔壁的便利店谈合作。她跟便利店的老板说要一起搞个促销活动。凡是最近在便利店里买东西的女顾客,在结账的时候,只要多花1元,就可以获得一张价值100元的美容代金券。如果愿意多花5元,就可以获得价值500元的美容代金券。多花10元,就可以获得价值1000元的美容代金券……而这1元、5元、10元的额外所得,全部归便利店所有。而且,如果客户拿着代金券去美容院消费,并最终办了美容卡的话,便利店还可以获得额外的奖励收入。

就这样,几天下来,我这位开美容院的老朋友给我发来微信说,已经通过这个办法,办出去十几张美容卡了。

我着实为她感到高兴。这在互联网经济时代,还有个相当高大上的英文名,叫做BD。

说到这里,一定有很多听众已经开始跃跃欲试的,想通过同样的办法去赚钱了。但是我却要给大家浇一盆冷水。因为上面所说的,都是基于产品本身有需求的情况下,展开的营销活动。如果你的产品本身需求都没找准,就算是再高大上的营销策略也是白搭。

我们还是用一个西方经典的小故事,跟大家说明一下。

古时候,英国有一位大富翁,因为年轻时候,忙于四处奔波,做生意赚钱,所以把自己的终身大事给耽误了。当老了成为大富翁后,发现自己膝下无儿无女,一个孤零零的老人,身在异乡空守着一栋大豪宅,非常的寂寞。

不懂这句话?那你肯定赚不到钱!

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于是他想着把这栋豪宅给卖掉,然后回到自己的家乡,能和儿时的小伙伴在一起聊聊天、下下棋。如此,心灵上也能有所寄托。

有一天,一位年轻人来他的豪宅看房子,各方面都非常的满意。于是大富翁就问年轻人,是否愿意购买?愿意花多少钱?

年轻人很认真的说:“是的,房子很棒!我也很想买。但是,我只有1000英镑。”

富翁做了一辈子生意,怎么可能做赔本买卖?他毫不客气的说:“年轻人,你是在开玩笑吧?我怎么可能把一栋10万英镑的豪宅,1000英镑就卖给你呢?”

年轻人非常和善的笑了笑,把富翁轻轻拉坐到客厅的壁炉旁边,随手从茶几上拿了一个橘子,剥开递给富翁,然后说道:“1000英镑是我的全部家当,我愿意如数都给你。你只要把房子卖给我,你也不用搬出去住。我愿意把你当成我的爷爷,每天照顾你,陪伴你。”

富翁想了想,后来真的就把房子卖给了这位只有1000英镑的年轻人。

这个故事的真实性,我们已经无从考究。但是这个故事起码告诉我们一个道理,所有的商业行为,都是建立在你了解了用户真实的内心需求基础上的。

只要你善于挖掘和发现用户真正的需求,那么其它的营销行为才会事半功倍。如果你不懂这句话,那么我敢肯定,你赚不到钱!

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